Кантонски сајам златних могућности |МУ Група 20. годишњица

„Компанија пружа добру платформу и логистичку подршку, што је посебно погодно за развој младих људи. Докле год радите вредно, пожњећете награде. И сам сам почео као обичан конобар у кафићу хотела Нан ​​Иуан и прерастао у одељење менаџер. Сада имам 31 годину и већ сам виши службеник."

Ово је био мој говор на догађају за промоцију спољнотрговинске стабилности и раста са Томом Тангом пре 10 година, а то је тада објавила ТВ станица Нингбо.Прошлост је као дим, а ја ћу цитирати новински извештај из тада:

У другој половини 2003. године, у старој фабрици Јиангдонг Сангјиа, просечна старост од 14 људи била је 23 године. У 2004. производња компаније достигла је 11,66 милиона америчких долара, уз стопу раста од 100%, а број запослених се повећао. до 26 до краја године.У 2008. години компанија није отпуштала ниједног радника, већ је повећала плате и остварила стопу раста од 21% у односу на тренд.У 2010. години, обим извозне трговине компаније премашио је 112 милиона америчких долара, уз стопу раста од 78%, а број запослених достигао је 319. У 2011. години запослени у компанији прешли су више од 3 милиона километара и покрили више од 100 земаља и региона .Обим извозне трговине за самоподршку достигао је 200 милиона америчких долара.Очекује се да ће у 2013. обим извозне трговине за самоподршку достићи 300 милиона америчких долара.

Пре десет година није много људи знало за њу, али она је увек истрајавала у моћи младости, иновирала интерне моделе обуке талената, конструисала дизајн производа и системе истраживања и развоја, отворила канале за оперативне услуге и повећала улагања у бренд... Уз заједничке напоре вишеструких иновација, она сада блиста.Она је ТРЖИШНА СИНДИКАТА, са просечном старошћу запослених од 26,6 година и 750 запослених.

За трен ока прошло је десет година, а МУ ускоро слави 20. годишњицу.

Данас, десет година касније, желим да кажем да сам у МУ остварио свој спољнотрговински сан који сам остварио последњих 20 година!

 Кантонски сајам

Златних приликаМој пут до каријере био је прилично тежак.Године 1999. мој први посао након дипломирања био је као конобар у кафићу у хотелу Нан Иуан, првом хотелу са пет звездица у провинцији Џеђијанг, који је у то време још увек био државно предузеће.У кафићу су редовно били продавци спољне трговине и странци.Пили би чај и ћаскали на страним језицима, како високо и малограђански!И сваки дан сам био затворен у кафићу, нисам могао да одем ни у предворје, а мој спољнотрговински сан, рођен из зависти, дубоко се укоренио у мом срцу.

Оно што иде около долази.25. новембра 2003. указала ми се прилика и без оклевања се придружио једној малој спољнотрговинској фирми, где су била само два човека, ја и газда.Иако смо радили сав прљав и напоран посао, ценили смо то јер смо ушли у „хигх-енд индустрију“!Велико хвала за мог шефа и мог првог мајстора спољне трговине!

У главама многих страних трговаца, Кантонални сајам је синоним за спољну трговину, а безброј људи је ту стекло своје прво богатство.Основан у Гуангџоу 1957. године, Кинески сајам увоза и извоза је највећа и најауторитативнија свеобухватна изложба у Кини, и од тада је постао „барометар и лопатица” кинеске спољне трговине, као и „златна табла” у очима глобални трговци.Речи „спољна трговина“ и „Кантонски сајам“ скоро су се истовремено појавиле у мом сећању.

2004. године коначно сам имао прилику да присуствујем Јесењем кантоналном сајму са својим шефом.Место одржавања је било у Лиухуа, не баш велико, са старим и оронулим степеницама, а и на спрату и на спрату било је пуно људи, чак су и пролази били веома крцати.Сепареи су били мали, без места за јело, и сви су јели напољу са својим кутијама за ручак, ужурбана сцена "преношења цигле".

Сцена је помало личила на ноћну пијацу на путу Иву Сан Тинг непосредно након избијања епидемије ове године, са људима натрпаним.Изложбени стил је такође био релативно груб, са купованим и преношеним кукама, а производи су били окачени на полице или везани рајсфершлусима.

Шеф је сам научио енглески, а користио је сваку прилику да активно ћаска са муштеријама и размењује визит карте, док сам ја био више посматрач и ученик.Испред штандова стајало је много страних купаца, наручујући америчким доларима.Био је то први пут да сам видео такву сцену и отворио ми је потпуно нови свет!

По доласку у МУ чуо сам још инспиративнију причу о Кантонском сајму.Председник Патрицк Ксу из Селлерс Униона је по први пут отишао на Кантонски сајам, али није добио штанд, па је директно поставио уличну тезгу на улазу, поделио визит карте странцима, погледао узорке албума, и даље пожњео богату жетву!

У то време бављење спољном трговином било је веома исплативо, са бруто маржама до 30%, 50%, па чак и 100%!Данас је конкуренција на Кантоналном сајму све оштрија и мало је вјероватно да ће се продавачко тржиште из прошлости поновити.Иако је развојем е-трговине све више онлине канала за привлачење купаца, Кантонски сајам је и даље најбоља платформа за консолидацију старих купаца и развој нових.

СамопрепорукаМој први посао у спољној трговини био је углавном фокусиран на канцеларијски материјал, где сам радио 3 године и на крају постао руководилац набавке.Међутим, увек сам активно тражио промене и желео сам већу платформу где бих могао да научим о целом процесу спољне трговине на дубљи и систематичнији начин.Уместо да тражим прилике док сам још увек запослен, одлучио сам да предузмем храбар корак и дао сам оставку на посао како бих се у потпуности усредсредио на проналажење новог.

Моја прва мисао је била да се обратим Селлерс Унион-у, па сам се препоручио тако што сам послао поруку директно Патрику и послао свој животопис.Такође сам га позвао да се јави.Ово може изгледати нагло, али постоји прича о томе како сам могао директно да контактирам Патрика.

Једно време сам радио као шпедитер, а једног дана док сам пословао у згради у близини изложбеног центра Раинбов Роад, случајно сам наишао на Селлерс Унион.Патрик је био веома љубазан и лично ме је примио, показујући ми гомилу информација о поруџбини.Нажалост, у то време су све поруџбине биле на ФОБ-у и купци су већ навели своје шпедитере, тако да нисам могао да обезбедим Селлерс Унион као главног клијента. Због тога, када сам други пут тражио нови посао, циљао сам продавце Унион и такође је гласао за МУ-ов животопис на мрежи, који је такође припадао Селлерс Унион-у.Патрик се брзо срео са мном у то време, у претходној канцеларији компаније у Бунд центру.Рекао је: „Ваш животопис је импресиван, али мојој тренутној платформи није потребно додатно особље. Препоручујем вам да одете у нашу подружницу, Глобал Унион, која је специјализована за канцеларијске производе и више одговара вашем искуству.“

Захваљујући Патриковом уводу, отишао сам на интервју за Глобал Унион, који води Сангјиа.Међутим, након што је прегледао мој животопис, генерални директор Даниел Ву је такође рекао да им особље није хитно потребно.

У тренутку моје фрустрације, добио сам позив за интервју од МУ.Тада сам схватио да се МУ заправо налази преко пута Глобал Униона.Том Танг, генерални директор, је кратко разговарао са мном и следећег дана је послао текстуалну поруку у којој је писало: „Унајмљени сте, дођите сутра на дужност!“

Аутор 2007

Имао сам срећу да почнем да радим у МУ 21. маја 2007. Убрзо након тога, 1. септембра, основан је ГЕНЕРАЛНИ СИНДИКАТ и тамо сам пребачен после празника државности.ГУ и ЛЦ су основани истог дана, а поставили смо неколико корпи са цвећем и црвено платно у ходнику да одржимо једноставну церемонију пресецања врпце.Том Танг је одржао најсажетији говор у историји:

"Усудите се да дохватите месец и ухватите корњачу у пет океана!"

Ова реченица ме толико година инспирише да се трудим и вредно радим.

еио

Добри производи РекуиреПедантни СизбориПо доласку у ГУ, искористио сам прилику да наставим са највећим италијанским клијентом у то време.На основу мог више од три године искуства у индустрији канцеларијског материјала, брзо сам помогао клијенту у сектору канцеларијског материјала, а профит је повећан за 5 процентних поена.То ми је омогућило да се брзо афирмишем, а господин Луо је одлучио да ми повери и одговорност извозне продаје.

Почевши од италијанског клијента, водио сам све, од праћења наруџби, набавке, провере квалитета и извозне продаје, заиста управљајући читавим пословним процесом.У то време сам радио у координацији са Едвардом Дуом, који је био одговоран за набавку производа у Јивуу, док сам био одговоран за област Нингбоа, формирајући тако заједничку борбену зону.Такође бих желео да изразим своју захвалност свом саборцу Едварду.

Међутим, добра времена нису дуго трајала, пошто је италијански клијент прилагодио своје пословање, а сектор канцеларијског материјала полако се смањивао.Током овог тешког периода, господин Луо ми је предао веома изазовног мексичког клијента, а такође је обезбедио студента да ми помогне.Ово је била ретка прилика за мене.Само успевајући тамо где други нису успели, могао сам да покажем своје способности!

Мексички клијент је био велики по обиму и снази, али су цене биле веома ниске, практично без профитних маржи.Како бих могао да решим овај проблем?Одлучио сам да почнем са управљањем ланцем снабдевања, ослањајући се на своје претходно искуство у канцеларијским производима.Узимајући производе лепка као пример, сажео сам их као "Метода у 5 корака".

Први корак је прелиминарни скрининг.Производи лепка укључују различите врсте као што су чврсти лепак, течни лепак и бели лепак.Фабрике лепка у провинцији Џеђијанг нудиле су најјефтиније цене, тако да сам пронашао све фабрике лепка у провинцији Џеђијанг, што је резултирало провером око 200 фабрика.Други корак је скрининг телефона.Телефоном је контактирано свих 200 фабрика, а око 100 њих је оцењено као вредно.Трећи корак су посете фабрикама.Посећено је свих 100 фабрика, а током овог процеса прикупљене су информације о производима.Четврти корак је класификација.Под различитим категоријама као што су чврсти лепак, течни лепак и бели лепак, фабрике су даље подељене на ниже, средње и високе.Пети корак је подударање.На основу потреба клијента, најпогоднији фабрички производи су прецизно усклађени.

Посета мађарским клијентима у септембру 2013

Потешкоћа са намирницама лежи у њиховој разноврсности, али најбољи начин да се то реши је и најједноставнији: обиђите фабрике унапред да бисте осигурали квалитет производа и могућност испоруке.Како се каже, седење у канцеларији доноси само проблеме, док излазак на истраживање доноси решења.Током тог времена, радили смо прековремено скоро сваки дан до поноћи, постепено изграђујући наше пословање са мексичким клијентима и постижући нове висине у оквиру уске профитне марже.

 А Грассроотс Ентрепренеуриал Стаге Након 10 година мукотрпног рада, 1. јануара 2017. године основана је ГЕНЕРАЛНА ЗВЕЗДА ДИВИСИОН ГУ.Годишњи састанак те године одржан је у Иивуу, а домаћин је био стуб МУ, генерални директор Ериц Зхуанг, који је био и мој први ментор након што сам се придружио МУ.Он ме је довео у прехрамбену индустрију.

Сећам се када сам први пут почео да радим, због потреба пословног развоја, генерални директор Зхуанг је самостално основао ново одељење и изградио нови тим из МУ Групе А. У то време, имао сам глас у свом срцу: „Када ћу моћи да водим свој тим као ти?"

Када сам тог дана изашао на бину, био сам дирнут и емотиван.Као неко ко ретко плаче, више нисам могао да задржим сузе од узбуђења.

На МУ нисам имао везе, нисам имао позадину и нисам имао импресивне образовне квалификације.Једини капитал који сам имао је 10 година напорног рада и посвећености.Кроз сузне очи могао сам да видим младог конобара у Нан Иуан Цоффее Схоп-у пре 20 година, који је често завидно гледао спољнотрговинске бизнисмене како пију кафу око њега...

Како је време пролазило, тај бивши конобар из кафића сада стоји на предузетничкој сцени спољне трговине, основној фази предузетништва!

 

Ањи Трип ГЕНЕРАЛ СТАР ДИВИСИОН ОФ ГУ 2017

Међутим, живот је праведан, и већ ми је дао превише.Најмрачнији тренутак мог живота ускоро долази.

Крајем 2018. био сам нестрпљив да нешто постигнем и уложио сам сву своју имовину у нови пројекат модне дописнице.Тада је профит дивизије био само два-три милиона, али сам скоро све своје ствари уложио у потпуно нови пројекат.Хтео сам да ризикујем, али нисам у потпуности сагледао потешкоће у свим аспектима.Утрошио сам сву своју енергију на нови пројекат, и наравно, нисам имао времена да управљам старим пројектом.Нисам могао да избалансирам оба краја, што је довело до тесне ситуације, а компанија је била скоро уништена.

У најтежим временима плате нису могле да се исплате.Било ми је жао поверења мојих руководилаца и труда мојих колега.Био сам на ивици депресије и колапса!Грим Реапер ми је опростио.Да је било још једног ударца, моја каријера би се могла завршити овде.Под огромним притиском, почео сам да вежбам и тренирам своју снагу воље кроз физичку исцрпљеност за самоискупљење.

Након што сам проживео бол, схватио сам да морам да предузмем драстичне мере и да не дозволим да се ова ситуација шири.Нови пројекат је завршио неуспехом, узрокујући огромне губитке компанији.Мислим, да није било МУ, ову грешку би било тешко опростити.Увек сам захвалан за ово.

Због избора поверења и отворености, МУ је наишла на одређене потешкоће, али ми и данас бирамо поверење и отвореност.Сада свако ко се придружи компанији мора да потпише уговор о поверљивости.Ако уговор о поверљивости нема временско ограничење, спреман сам да га потпишем за цео живот!

 Верујте у будућностЗа аутсајдере спољна трговина може изгледати као веома гламурозна индустрија: потребно је само да седите у канцеларији сваки дан, да гледате у компјутер, телефонирате и често идете у хотеле са пет звездица да вечерате и разговарате са странцима.Најважније је да постоје могућности за одлазак у иностранство, које можда нису доступне у многим другим индустријама.

Али шта је са гламуром?Морате радити прековремено и подносити све врсте неочекиваних притисака.Највећа разлика од осталих делатности је што радно време није фиксно, а постоје и временске разлике.Телефонски позив или е-маил, и морате пожурити, чак и током кинеске Нове године.

Успех у спољној трговини је 99% труда и 1% среће!

 Ако не уложите 99% труда, можете ли искористити 1% среће када дође?Ако не, онда можете бити само обичан страни трговац и можете бити само туђи помоћник.Будите увек спремни, могућности су увек препуштене онима који су спремни!Пукла је вест да је Том Танг, да би научио енглески, однео кући све факсове које су муштерије слале и запамтио сваку реч.Ово је дух страног трговца!

Бициклизам са колегама у новембру 2021

Од новајлије који је искорачио из школе до окоснице компаније, сваки корак захтева бескрајан труд и тек тада можете постићи неки успех!Овде имате прилику да покажете своје таленте и амбиције, све док сте вољни, нико вас неће ограничавати, већ зависи од ваше самодисциплине.Мајстор води врата, а пракса зависи од појединца.

Акција је моћ, а десет хиљада шупљих проповеди није тако добро као једна конкретна акција.

Живот се рађа за акцију, као што се ватра увек диже, а камење увек пада.Без акције, не постоји.Реалност је на овој страни, а идеали на другој страни, са бурном реком између, а акција је мост преко реке.Јучерашње мисли доносе данашње резултате;данашње акције ће одредити сутрашња достигнућа.

Истрај у обичном, истрај у обичном сваки дан, и онда имаш оно што сада имаш.Пре 20 година имао сам прилику да уђем у спољну трговину, само зато што је неко напустио компанију, а неупорност других ми је пружила прилику, коју веома ценим.У животу, много пута, нема излаза, што је пут до победе.

Конкуренција у индустрији постепено постаје жестока, али често ће се у овом тренутку појавити више прилика.Да ли си спреман?Рат ускоро почиње, а сваки месец у 2023. је критична и одлучујућа битка.Још увек ми у ушима звучи звучна заклетва церемоније полагања заклетве: Остварити циљ!Изволите и будите непобедиви!Победа!Победа!Победа!

Аутор, Џејсон Ву, рођен је 1981. у Нингхају, Џеђианг.Дипломирао је на Универзитету Зхејианг Гонгсханг на смеру пословна администрација 2006. Придружио се компанији у мају 2007. године и радио је као помоћник менаџера, заменик менаџера и менаџер.Освојио је награду за изванредан посао, награду за изузетан допринос и награду за одлично пословање.Тренутно је генерални директор ГЕНЕРАЛ СТАР ДИВИЗИЈЕ ГУ.